南江國際路

無錫南江國際之路----第十九屆國際印刷包裝展報道。

我國包裝機械行業30年來得到了巨大的發展，隨著技術的日趨成熟，內地的企業開始放眼全球市場，無錫市南江包裝機械廠就是其中之一。近年來，無錫南江在包裝機械領域的步伐越來越快。那么如何快速準確地實現國際化呢？為此，我們采訪了無錫南江營銷經理徐雷。

更加注重品質

沒有好的產品、過硬的技術、獨特的營銷模式，開拓國際市場就是一句空話。

無錫南江自成立以來，一直把客戶的要求作為第一要求，廣泛吸收國內外包裝機械技術的優點。

目前，無錫南江在內地包裝機行業中具有很強的競爭力。產品系列包括ZILIN品牌、 HD430-1卷筒式方底紙袋機, HD430單張紙手提袋機, WFD-100 高速提手機, WFD100-1 扭繩平帶高速提手機, HD-400 全自動食品紙袋機, WFD-400 全自動高速食品紙袋機, ZSL-400 紙袋機繩機、FD500-1梯形多層牛皮紙袋制管機、WFD-650全自動紙紗制管機等，并于2005年獲得ISO9001：2000證書，2006年獲得CE證書，進軍東南亞、歐洲市場，獲得國內外好評。

打好基礎很重要。無論開拓國內市場還是國際市場，掌握產品技術都是關鍵因素。不過，徐雷補充道，“放眼世界，我們現在在技術和設備運行的穩定性上正在縮短與世界最新技術的距離，所以我們需要在機器上不遺余力?！?/span>

積極開拓國際市場

2008年金融危機爆發后，包裝機械市場一片低迷，多數領導表示今年是中國最困難的一年。不過，徐雷表示，對于無錫南江來說，開拓國際市場是非常有好處的。

近年來，無錫南江在包裝機械領域邁向國際市場的步伐非?？?。那么，如何快速準確地實現國際化呢？徐雷介紹，今年無錫南疆國際與內陸的比例為4：6，由此可見國際市場的重要性。

至今，無錫南江并不是第一次接觸國際市場，自成立以來，經過10年的發展，我們的產品已遠銷世界各個角落，積累了許多寶貴的經驗和財富。事實上，無錫南疆有能力進一步開拓國際市場。無錫南疆去年開始組建國際營銷團隊，全力開拓國際市場。

探索網絡營銷模式

在眾多進軍國際市場尋求代理商的模式中，徐雷選擇了B2B方式和展會進軍市場，并投資國際網絡營銷平臺和部分內陸銷售平臺。

徐雷表示：“利用B2B開拓國際市場，通過海外買家在這些平臺上提供的采購信息，促進我們的國際化進程?！笨偟膩碚f，通過我們的初步努力，目前該方法效果良好。并通過網絡完成關鍵業務，完善售后服務，縮短周轉周期，從有限的資源中獲取更多的效益，達到暢銷的目的。

展會上高速運轉的機器展示

事實上，很多內地企業對國際市場并不熟悉，在走向海外之前有很多思考。無錫南江選擇網絡平臺最大程度地降低了盲目性，通過平臺中的信息可以準確掌握客戶，保證營銷的準確性。

從相對數據來看，雖然歐美市場在全球經濟危機的影響下有所萎縮，但從外部潛在需求來看，他們對中間產品的需求很大。就價格而言，從中國出口的產品更具競爭力。